Chi Sono
Business Development Leader con 12+ anni di esperienza. Framework-first, metric-obsessed, AI-native.
La Filosofia
La differenza tra chi vende e chi vende bene non è il talento: è il metodo.
Ho imparato a costruire processi scalabili, non dipendenti da me. Ho integrato l'AI per amplificare la disciplina, non per sostituire il processo. E misuro tutto.
Timeline
4 milestones in 12+ years
Aruba — Pratiche.it
Enterprise SaaS for accountants. Scaled from 10 to 100+ enterprise contracts.
- • NRR 110%, CSAT 95%, Adoption 92%
- • Built retention playbook for customer success
- • Executed 8-year full GTM cycle
Mailship
Young SaaS, 0 to 21 customers in 18 months. Owned full GTM solo.
- • Scaled revenue from €0 to €1.2M ARR
- • CAC reduction 42% via AI-native automation
- • Conversion rate 3% → 7% in 4 months
SpedirePRO
VP Commercial. Scaled from €50k to €500k+ ARR while reducing churn.
- • Built complete sales + success playbook
- • Reduced churn from 15% to 3% monthly
- • Grew customer base from 15 to 120+
BD Leader Era
Lab R&D on GTM × AI. Looking for full-time VP Sales / CRO role.
- • 3 active projects: AIGenBot, GTM Framework, Data Dashboard
- • Building in public: weekly learnings on LinkedIn + Substack
- • Open to opportunities in ambitious SaaS/deeptech
6 Core Values
Che guidano ogni decisione
Ownership > Delegation
Prendo responsabilità totale. Non passiamo il pallone.
Transparency in Failures
Condividiamo fallimenti, non solo vittorie. Imparare pubblicamente.
First-Principles Thinking
Questiono assunzioni. Non seguo il gregge. Analizzo dal primo principio.
Building in Public
Condividiamo il processo, non solo il risultato. Lab R&D è openbook.
Data Over Intuition
Le metriche decidono, non io. Comunichiamo con numeri, non sentimenti.
Customer Obsession
Vendiamo il problema, non il prodotto. Ascoltiamo più di quanto parliamo.